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    新業態為紡織之鄉轉型添動能 | 南通市千余家紡企業加入直播帶貨陣營,月銷售額突破5億
    文章來源:中家紡  2020.07.06
     
      
      南通發布2020-07-03 19:32:34作者:文丨記者 王瑋麗編輯:高鋒
      
      “世界家紡看中國,中國家紡看南通。南通是全國最大的家用紡織品生產基地和貿易基地,百年紡織之鄉人杰地靈,今天我給大家帶來南通的紡織品……”7月1日晚7點半,演員劉濤準時出現在淘寶“聚劃算百億補貼劉濤直播間”。當晚,她擔當主播,為聚劃算“匯聚南通”家紡線上展的產品線上“吆喝”。
      
      直播帶貨,為傳統行業業態轉型升級提供了強大支撐。今年以來,在黨委政府的推動下,我市的高端紡織企業,特別是居于產業鏈終端的家紡、家居、服裝企業,以電商直播對接產業鏈,積極探索“網絡達人+直播+電商”的新型銷售模式。6月以來,全市有1000多家家紡企業加入直播帶貨陣營,銷售額突破5億元。
      
      名人直播帶貨,1分鐘賣出2個月銷量
      
      “這個是凡飾的防紫外線防曬帽,它是南通富美服飾有限公司旗下的電商品牌。這家企業專門做出口,帽子的材質非常好,帽檐可以遮住整個臉,適合我走機場?!?月1日晚上的直播中,劉濤以凡飾防紫外線防曬帽作為開場,用俏皮的語言介紹了帽子的顏色、材質、直播優惠,還依次試戴了各個顏色。超低價格和“南通家紡”的高品質保障,激起網友搶購熱情。當劉濤介紹完產品宣布開搶,話音剛落,這款帽子瞬間就被搶空。
      
      當晚,不到20分鐘的時間里,劉濤共為紫羅蘭玻尿酸蠶絲凝膠枕、凡飾防紫外線防曬帽、羅萊家紡可水洗萊賽爾天絲蠶絲夏被等3件南通家紡產品帶貨。據統計,直播中南通產品吸引新客戶近50萬,銷量與日常同比增長150倍,平均1分鐘賣出平時2個月的銷量。其中,凡飾防紫外線防曬帽共賣出16000多件,沖進當晚劉濤整場帶貨的前三,訂單追加到7月15日后。
      
      “這場直播大大提升了我們品牌知名度,已經有七八個直播機構對我們發出了直播邀約?!?富美服飾董事長孫建華說,直播結束后,前來咨詢帽子的買家也是絡繹不絕,整個店鋪都盤活了起來。
      
      開拓新渠道,三天線上成交額超3.6億
      
      時聞機杼聲,日出萬丈布。伴隨著中國改革開放進程發展起來的中國南通國際家紡商貿城,是全球最大的國際性家紡專業市場。然而,近年來隨著互聯網的沖擊,市場線下實體渠道面臨嚴峻考驗,今年年初的一場新冠肺炎疫情更是讓傳統門店銷售舉步維艱。
      
      疫情之下,以直播電商為代表的“宅經濟”快速增長,各地紛紛投入直播帶貨大潮。順應形勢,南通市委市政府主動為企業“謀出路”,聯合網絡達人主播,依托互聯網直播平臺,通過云端將優質品牌、優質商家、優質商品推薦給消費者與采購商。
      
      直播帶貨,各地黨委政府率先做表率。5月16日,知名演員葉璇受邀“變身”主播,與南通家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮黨委書記邵愛軍一起,為通州家紡代言。6月18日,疊石橋國際家紡產業園區黨工委副書記、管委會主任王帆,聯合網絡達人主播“西施姐姐”,現場推介疊石橋家紡。
      
      政府搭臺,企業唱戲。6月29日至7月1日在淘寶平臺舉行的聚劃算“匯聚南通”家紡線上展,集聚了我市的羅萊、紫羅蘭等多個家紡品牌,上線商品約1400個。結合直播帶貨,線上銷售大幅提升,三天成交額超3.6億元。
      
      “感謝市里提供的強大平臺支持,幫我們減少了因疫情影響造成的損失,給了我們信心?!?日舉行的2020中國南通國際高端紡織產業博覽會開幕式上,紫羅蘭家紡董事長陳永兵與市委書記徐惠民視頻連線,特地致謝。
      
      打造新業態,重塑產業發展新優勢
      
      坐標疊石橋,一個家紡企業的直播間。主播正在做開播前的最后準備,工作人員在電腦前整理著直播的貨品,一切有條不紊。在“3、2、1”的倒數聲中,一場網絡達人主播的帶貨之旅拉開帷幕……如今,這樣的場景在疊石橋國際家紡產業園區里已經變得極為尋常。
      
      直播帶貨、社群營銷的驅動,不僅在特殊時期開拓了銷售渠道,催生了線上訂單的涌現,更有效帶動了產能的持續釋放和企業的轉型升級。主動適應并利用這種新業態重塑發展新優勢,正在成為我市越來越多家紡企業的自覺。
      
      據統計,今年6月以來,我市先后有1000多家家紡企業加入直播帶貨陣營,在人氣網絡達人傾力助陣下,銷售額突破5億元。今年上半年,南通國際家紡城網上交易額累計達到310億元。
      
      “網絡達人+直播+電商”的新型銷售模式,不僅是應急之需,更可望成為企業乃至產業發展的長遠之策?!澳壳拔覀兪恰畠蓷l腿’走路,一方面培養自己的員工成為主播,另一方面考慮與‘網紅’長線合作,擴大品牌知名度?!弊狭_蘭家紡銷售總監胡中說,希望通過新模式新業態,為門店引流,為企業創造更多機遇。
                                                                                                                       [編輯:王濤]
      
     
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